Modern B2B-marknadsföring är en föränderlig spelplan, och det är det som gör det roligt (tycker jag). I början av januari skapade jag en överblick över de förändringar som sker inom sociala medier under 2026. Även B2B-marknadsföring har förändrats och kommer att fortsätta förändras under året.

Våra beteenden och förväntningar förändras och utvecklas ständigt, och de följer med när vi letar efter inspiration, kunskap och utvärderar alternativ för att sedan fatta beslut, även i ett B2B-sammanhang. Varumärke, förtroende, relevans och framför allt relationer har stor betydelse.

Vad förändras i B2B-marknadsföring 2026?

LinkedIn släppte i början av året en rad intressanta rapporter med insikter baserade på den data de har tillgång till. Självklart ska vi ta dem med en nypa salt, då de vill framhäva sina produkter, och det finns andra plattformar än LinkedIn som är gynnsamma för B2B-marknadsföring. I den här artikeln fokuserar jag på att summera nyckelinsikter från deras rapporter för att hjälpa dig navigera förändringarna i B2B-marknadsföringslandskapet inför 2026.

Minskad organisk räckvidd och engagemang i sociala medier

Gällande LinkedIn följer kanalen trenden från övriga sociala medier, med minskat antal reaktioner och kommentarer per inlägg, både från företag och privatpersoner.

Konkret exempel: Amazon har 37 miljoner följare. Deras inlägg snittar på 303–3000+ reaktioner. Tar vi exemplet med inlägget som har 303 reaktioner, är det ≈ 0,001 % av den totala följarskaran som reagerar på inlägget. Det betyder att cirka 8 av 1 miljon följare reagerar på inlägget. Även om en sida har många följare når man inte nödvändigtvis ut, om man inte väljer att betala för synlighet eller engagemang.

Kreatörsledd B2B-marknadsföring växer

Det finns en uppsjö av nyhetsbrev, YouTube-kanaler, forum, poddar, bloggar, webbplatser och så vidare som kan vara platser för samarbete, med tyngdpunkt på att öka förtroendet hos målgruppen och stärka varumärkeskännedomen på ett mer relevant sätt. Här handlar det om att våga experimentera med olika möjligheter, ha tydliga nyckeltal och arbeta systematiskt. Förvänta dig inte en “overnight success”, utan ta steg framåt och fatta datadrivna beslut baserat på utfallet av testade hypoteser.

Video blir ett måste, även i B2B

LinkedIn har gjort en TikTok-pivot och blivit mer videofokuserat. Därmed bör du våga utforska video – även video som inte är polerad eller producerad, samt video som är skapad av personalen. Här gäller det att experimentera och följa vad just ert företags målgrupp och kundbas svarar på, samtidigt som er personal kan vara sitt autentiska jag.

Här finns lösningar som Life Inside, som lägger på ett socialt lager på webbplatsen. Det handlar om relevans och personliga möten som går att skala.

Nyhetsbrev och CRM blir affärskritiska kanaler

Har inte ditt företag ett nyhetsbrev, är det väl värt att investera i att bygga upp en databas och arbeta systematiskt och smart med nyhetsbrev. Vi lever idag i en CRM-managers absoluta dröm, vilket tar mig till nästa punkt.

Våga också tänka till kring hur ditt företag kan börja experimentera med automatiska flöden och relevanta nyhetsbrev. Med hjälp av modern teknik och data som ni säkerligen har om era kunder kan ni enkelt skapa mervärde, men också ta hem kontrollen över åtkomsten till era olika målgrupper.

När vi bygger närvaro på LinkedIn genom företagssidor har vi inte kontroll över vår publik, mottagare eller följare. Vi är i stället i händerna på plattformen, som kan minska synligheten när som helst.

Thought Leader Ads och nya annonsformat

Enligt LinkedIns data ser man över 2,5 gånger högre klickfrekvens, 60% lägre kostnad per klick och cirka 50% högre “lead form completion rates”. Det gör att det är ett utmärkt sätt för företag att nå ut till en lägre kostnad. Sannolikt kommer de här siffrorna att förändras, i takt med att formatet används mer. Därför är min rekommendation: vänta inte, utan testa nu innan priserna går upp.

Event och community som strategiska kanaler

Våga testa nya format utöver att enbart medverka på mässor som utställare eller betalda talare (att vara talare på event är fortfarande en fantastisk väg för att bygga och förankra varumärket samt konvertera genom att leverera på företagets spetskompetens).

Hur hade ett event sett ut med kreatörer eller influencers inom er vertikal? Våga skapa sammanhang och mötesplatser kring ämnen tillsammans med andra företag som delar er målgrupp.

Ett av de initiativ jag var med och tog till Göteborg var iProspects Masterclass-koncept. Genom personliga inbjudningar till kunskapsfrukostar i en genomtänkt miljö, med frukostupplevelse, skapade vi en plattform för att dela vår spetskompetens och lyfta våra specialister inom CRO, SEO, Google Ads och content. Långt innan den typen av event blev en i mängden i staden. Vi tog även med detta ut till större kunder, som tex SCA/Essity och höll dessa på plats hos dem. Vilket bygger förtroende och medvetenhet långsiktigt som sedan leder till fler samarbeten. 

Maximera medverkan på mässor och fysiska event genom att koppla på ett automatiserat flöde, anpassat för just det eventet eller mässan, i ert CRM för att stötta er säljavdelning.

Fundera över hur ni kan bygga community och nätverk tillsammans med andra företag som ni delar målgrupp med och som har kompletterande tjänster. Vad kan ni göra tillsammans, både online och offline, som ger era målgrupper inspiration, ny kunskap, insikter och stöd i deras roller?

Vad du behöver göra nu

• Se över din kanalstrategi
• Investera i ägda kanaler
• Testa nya format tidigt
• Bygg relationer, inte bara räckvidd
• Ladda ner min guide för B2B-marknadsföring och få ett praktiskt ramverk för hur du kan gå tillväga för att stärka din närvaro i sociala medier och driva affärsresultat.
  
  

B2B-marknadsföring 2026 i korthet:

• Organisk räckvidd och engagemang minskar
• Förtroende och relationer blir avgörande
• Video och kreatörer driver engagemang
• Ägda kanaler ökar i värde och ger företag mer kontroll 
• Våga tänka större och mer kreativt gällande event, samarbeten för att skapa sammanhang och i offline miljö 

Läs rapporterna från LinkedIn och Buffer för mer insikt och förståelse för förändringarna inom B2B-marknadsföring

• Trender och insikter inom B2B-marknadsföring 
• Hur LinkedIn driver AI-discovery 
• Engagemanget minskar i sociala medier 2026