AI-genererat innehåll har sedan länge passerat det mänskliga. Algoritmerna vinner. Men något intressant händer i motvattnet. Även inom B2B-marknadsföring. 

Trenderna pekar åt samma håll: en rörelse mot det analoga, en växande trötthet på influencers, och ett sökbeteende som i allt högre grad påverkas av AI. Det är inte en tillfällighet, det är en reaktion.

Och mitt i det här skiftet börjar något nytt ta form inom B2B-marknadsföring.

Även på LinkedIn kan vi notera ett minskat engagemang. Företagssidornas inlägg får inte lika högt genomslag. Folk scrollar förbi. Förtroendet urholkas. Istället växer något annat fram, B2B-influencers och kreatörer som pratar med sin bransch, inte till den.

LinkedIns egna data och undersökningar bekräftar bilden:

• 82% av tillfrågade inköpare uppger att B2B-kreatörer har påverkat ett köpbeslut.
  
  
• 4 av 5 interagerar med innehåll från B2B-influencers minst en gång i månaden.

   

• 87% föredrar innehåll från en kreatör framför budskap direkt från ett varumärke.

   

• I den tidiga medvetenhetsfasen uppger nästan sex av tio köpare att de upptäcker nya varumärken genom kreatörers innehåll.

   

• Under övervägandefasen säger cirka två tredjedelar att kreatörers perspektiv hjälper dem att utvärdera alternativ och skilja verkliga lösningar från bruset.

   

• I beslutsfasen uppger nästan hälften att de har besökt en leverantörs webbplats efter att ha tagit del av kreatörers innehåll och mer än en tredjedel säger att det fick dem att ta kontakt.

   

Det är mot den bakgrunden LinkedIn lanserade Thought Leader Ads under 2025.

I den privata sfären pekar allt mot att 2026 blir året då den intellektuella influencern tar över, på bekostnad av de mer ytliga, konsumtionsdrivna profiler vi känner igen från Instagram och TikTok. Motsvarigheten på LinkedIn är de opersonliga, ofta stela och ibland oautentiska företagssidorna. Relationer spelar roll och inom B2B-marknadsföring ser vi ett tydligt ökat intresse för personligt, trovärdigt innehåll.

Är Thought Leader Ads värt det?

Ja, än så länge. LinkedIns egna data visar 60% lägre kostnad per klick, 2,5 gånger högre klickfrekvens och 50% högre ifyllnadsgrad för leadformulär. Ett format som just nu både förbättrar resultatet och sänker kostnaderna.

Men formatet är fortfarande relativt outforskat. När fler annonsörer börjar använda det kommer priserna sannolikt att stiga. Min rekommendation är därför att agera nu, omfördela en del av mediabudgeten och testa Thought Leader Ads innan konkurrenterna hinner ikapp.